Wie Sie eine „Über uns“-Seite schreiben, die wirklich verkauft

Eine „Über uns“-Seite, die verkauft, beantwortet eine einzige Frage im Kopf des Besuchers: „Kann ich diesen Leuten mein Geld und mein Problem anvertrauen?“ Sie ist kein Lebenslauf des Unternehmens und kein Ort, an dem Sie Erfahrungsjahre wie bei einem Vorstellungsgespräch aufzählen. Es ist der Ort, an dem Sie zeigen, wer Sie sind, für wen Sie arbeiten und warum Sie eine sichere Wahl sind — konkret, mit den Worten des Kunden, nicht mit Ihren eigenen.

Warum Menschen auf die „Über uns“-Seite gelangen

Denken Sie an den Moment, in dem jemand auf „Über uns“ klickt. Meist hat er gerade gesehen, was Sie anbieten, und war fast überzeugt. Er kommt hierher, um zu prüfen: Sind das echte Menschen? Haben sie das schon einmal gemacht? Kann ich mit ihnen sprechen? Es ist eine Entscheidungsseite, keine Füllseite. Wenn Sie ihm eine vage Geschichte und drei Klischees geben („Leidenschaft“, „Professionalität“, „innovative Lösungen“), geht er wieder. Wenn Sie ihm Beweise und ein Gesicht geben, bleibt er.

Eine Geschichte, die Vertrauen schafft, kein Lebenslauf

Der Unterschied zwischen Geschichte und Lebenslauf ist einfach: Der Lebenslauf spricht über Sie, die Geschichte spricht über den Kunden durch Sie hindurch. Schreiben Sie nicht: „Wir sind ein Team mit über 10 Jahren Erfahrung, das sich der Exzellenz verschrieben hat.“ Schreiben Sie, warum Sie angefangen haben, welches Problem Sie unzureichend gelöst sahen und wie Sie deshalb heute arbeiten.

Ein schwaches Beispiel: „Unser Unternehmen wurde aus Leidenschaft für Qualität und Innovation gegründet.“ Ein gutes Beispiel: „Wir haben MPO Web Studio gegründet, weil zu viele Unternehmer in Rumänien viel für eine Website zahlen, die sie selbst nicht mehr ändern können. Wir liefern eine Website, die Sie verstehen und selbst kontrollieren.“ Die zweite Variante sagt etwas aus. Die erste könnte auf jeder beliebigen Website der Welt stehen.

Was Sie auf die Seite bringen (und in welcher Reihenfolge)

Eine Struktur, die funktioniert:

Echte Fotos zählen enorm. Ein Team mit Gesicht und Namen schlägt zehn Absätze Text. Wenn Sie remote arbeiten, sagen Sie es: „Team in der Nähe von Cluj (Cluj-Napoca), wir arbeiten zu 100 % online mit Kunden aus ganz Rumänien.“ Das ist eine ehrliche Information, die beruhigt, keine, die man verstecken sollte.

Was Sie vermeiden

• Leere Klischees. „Leidenschaft“, „Exzellenz“, „Komplettlösungen“ sagen nichts aus, weil sie jeder benutzt. Ersetzen Sie jedes Adjektiv durch eine Tatsache.
• Fassadenperfektion. Ein „Wir sind nicht für jeden — wenn Sie die billigste Website wollen, sind wir nicht die Richtigen“ schafft mehr Vertrauen als zehn Superlative.
• Versprechen, die Sie nicht garantieren können. Versprechen Sie keine absoluten Ergebnisse, die Sie nicht kontrollieren. Ehrlichkeit verkauft langfristig besser.
• Die gesichtslose Seite. Wenn keine sichtbare Person vorhanden ist, hat der Besucher das Gefühl, mit einer Geisterfirma zu sprechen.
• Ein Text nur über Sie, ausschließlich über Sie. Prüfen Sie: Wie oft erscheint „wir“ im Vergleich zu „Sie / Ihr Unternehmen“? Wenn „wir“ klar dominiert, schreiben Sie um.

Wie Sie Vertrauen mit Beweisen zeigen

Vertrauen wird nicht erklärt, es wird bewiesen. Die stärksten Elemente sind: echte Bewertungen (siehe unseren Leitfaden wie Sie Google-Bewertungen erhalten), konkrete Arbeitsbeispiele mit erzieltem Ergebnis und Preistransparenz. Wenn Sie offen sagen, wie viel etwas kostet und warum, beseitigen Sie die Hauptangst des Besuchers. Wir zum Beispiel legen die Preisspanne offen auf den Tisch: eine Landingpage 290–490 €, eine Präsentationswebsite 490–890 €, ein Shop ab 690 € — ohne Überraschungen. Das können Sie auf einer separaten Seite näher erläutern, wie wir es in was eine Website kostet erklären.

Ein schneller 5-Punkte-Test

Bevor Sie veröffentlichen, prüfen Sie:

1. Versteht ein Fremder in 10 Sekunden, für wen Sie da sind?

2. Gibt es mindestens ein echtes Foto mit echten Menschen?

3. Haben Sie Adjektive („professionell“) durch Fakten ersetzt?

4. Gibt es wenigstens einen Beweis (Bewertung, Beispiel, Ergebnis)?

5. Ist klar, was der Besucher als Nächstes tun soll?

Wenn Sie alle fünf abhaken können, haben Sie eine Seite, die für Sie arbeitet, nicht nur eine, die existiert. Wenn Sie noch verstehen möchten, warum die gesamte Website zählt, nicht nur eine Seite, lesen Sie warum ich eine Website brauche.

Möchten Sie sehen, wie Ihre „Über uns“-Seite gut gemacht aussehen könnte? Wir erstellen Ihnen eine kostenlose, unverbindliche Demo — schreiben Sie uns auf WhatsApp unter wa.me/40750257140, und wir zeigen es Ihnen konkret an Ihrem Unternehmen.