Ratenzahlung online in Rumänien: So aktivieren Sie TBI, PayU Rate oder BNPL auf Ihrer Website

Ein Kunde legt das Produkt in den Warenkorb, sieht den vollen Preis, zögert und schließt den Tab. Das passiert am häufigsten bei größeren Bestellungen – ein Möbelpaket, eine Behandlung, ein Jahresabo. Die Option „Ratenzahlung“ an der Kasse verändert die Rechnung im Kopf des Kunden: Er sieht keinen großen Betrag mehr, sondern eine kleine monatliche Rate. So steigt der durchschnittliche Bestellwert, ohne dass Sie den tatsächlichen Preis senken.

Das Problem ist, dass „Raten“ in Rumänien drei völlig unterschiedliche Dinge bedeuten kann, mit unterschiedlichen Kosten und Integrationen. TBI Pay ist nicht dasselbe wie PayU Rate, und BNPL (Mokka, Oney) ist noch einmal etwas anderes. In diesem Artikel erkläre ich Ihnen verständlich die Unterschiede, wer die Zinsen zahlt, was Sie für die technische Aktivierung brauchen und worauf Sie achten sollten, bevor Sie irgendeinen Vertrag unterschreiben.

Die drei Arten von „Raten“ – und wer die Kosten trägt

Bevor Sie sich für eine Integration entscheiden, sollten Sie wissen, was Sie wählen, denn es klingt gleich, funktioniert aber unterschiedlich:

• Raten mit Karte – die Bank des Kunden (BT, BRD, Raiffeisen usw.) teilt die Zahlung direkt auf seiner Karte in Raten auf. Sie als Händler erhalten das Geld vollständig und sofort. Der Kunde zahlt Zinsen an seine Bank, Sie tragen kein Kreditrisiko.

• Finanzierung an der Kasse (TBI Pay) – der Kunde unterschreibt einen Kreditvertrag mit einem Kreditgeber (TBI Bank). Der Kreditgeber zahlt Ihnen den Betrag aus, und der Kunde tilgt den Kredit in Raten. Sie können „zinsfreie Raten“ anbieten – in diesem Fall tragen Sie die Kosten über eine Provision.

• BNPL (Buy Now Pay Later) – „jetzt kaufen, in 30 Tagen zahlen“ oder in 3–4 Tranchen. Der Anbieter (Mokka, Oney) zahlt Sie aus, übernimmt das Risiko und holt sich das Geld beim Kunden zurück.

Grundregel: Wenn Sie für den Kunden „zinsfreie“ Raten wollen, zahlt trotzdem jemand – meist Sie, über eine höhere Provision.

TBI Pay – Finanzierung für größere Bestellungen

TBI Pay ist die bekannteste Finanzierungslösung an der Kasse in Rumänien und eignet sich für teure Produkte oder Dienstleistungen: Möbel, Haushaltsgeräte, Kurse, Behandlungen, Ausrüstung.

So funktioniert es: Der Kunde wählt TBI am Ende der Bestellung, füllt einen Online-Antrag aus, erhält eine schnelle Antwort und unterschreibt bei Genehmigung den digitalen Kredit. Sie erhalten das Geld von der TBI Bank, nicht vom Kunden – und sind nicht für die Rückzahlung verantwortlich.

Was Sie für die Aktivierung brauchen:

• einen Händlervertrag mit TBI (es gibt einen Genehmigungsprozess, sie fragen nach Firmendaten und Umsatz)
• die technische Integration auf der Website – es gibt Module für gängige Plattformen und eine API für individuell erstellte Websites

Achten Sie auf die Provision und auf die angebotenen Pläne (3, 6, 12 Raten). Verlangen Sie im Angebot klar, wie viel Sie jede „zinsfreie“ Variante kostet, damit sie nicht Ihre Marge auffrisst.

PayU Rate und Raten mit Karte

Wenn Sie bereits PayU als Zahlungsabwickler nutzen, ist „PayU Rate“ der einfachste Einstieg, da Sie es im selben Konto aktivieren, ohne einen neuen Anbieter.

Praktisch gesehen vermittelt PayU Ratenzahlungen mit Karte über Partnerbanken: Der Kunde zahlt mit Karte, seine Bank teilt den Betrag in Raten auf, und Sie erhalten den vollen Betrag. Ideal für mittlere Bestellungen, bei denen Sie keinen separaten Finanzierungsvertrag wollen.

Zu beachten:

• Funktioniert nur für Kunden mit einer Karte einer geeigneten Partnerbank – nicht alle sehen also die Option.
• „Zinsfreie Raten“ werden verhandelt: Manchmal übernimmt die Bank die Zinsen im Rahmen einer Aktion, manchmal Sie.
• Die Aktivierung erfolgt über das Händlerkonto, und die Anzeige an der Kasse hängt davon ab, wie das Gateway auf der Website integriert ist.

Der große Vorteil: Sie erhalten das Geld sofort und tragen kein Ausfallrisiko.

BNPL – „jetzt kaufen, später zahlen“

BNPL (Mokka, Oney und andere) ist für kleine und mittlere Bestellungen gedacht und für Kunden, die Flexibilität ohne die Bürokratie eines klassischen Kredits wollen.

Typisches Modell: Der Kunde erhält das Produkt sofort und zahlt nach 30 Tagen oder in einigen gleichen Tranchen. Der Anbieter zahlt Sie fast sofort aus und übernimmt das Ausfallrisiko. Die Kosten für Sie sind eine Provision, in der Regel höher als bei einer normalen Kartenzahlung.

Wo es am meisten hilft:

• reduziert das Zögern bei mittleren Warenkörben, besonders bei Mode, Kosmetik, Gadgets
• bringt Kunden, die nicht den gesamten Betrag auf einmal binden wollen

Es ist nicht universell geeignet: Wenn Sie Produkte mit vielen Retouren verkaufen, macht die Retourenabwicklung über BNPL die Sache komplexer. Testen Sie es an einer Kategorie, nicht am gesamten Shop auf einmal.

Wie Sie es tatsächlich auf der Website einrichten – die technischen Schritte

Unabhängig vom Anbieter ist der Weg ähnlich:

1. Wählen Sie 1–2 Optionen, nicht alle auf einmal. Zu viele Buttons an der Kasse verwirren den Kunden. Gehen Sie von dem aus, was Sie verkaufen und wie viel es kostet.

2. Unterschreiben Sie den Händlervertrag mit dem Anbieter (TBI, PayU, Mokka). Hier werden Firmendaten verlangt – Sie brauchen also ein aktives PFA oder SRL (rumänische Unternehmensform).

3. Technische Integration. Bei WooCommerce/PrestaShop gibt es fertige Module. Bei einer individuellen Website (z. B. Next.js) integrieren Sie über die API oder eine Weiterleitung zum Anbieter, plus einen Webhook, der die Zahlung bestätigt und die Bestellung auf „bezahlt“ setzt.

4. Testen Sie real – eine Testbestellung, eine Ablehnung, eine Retoure – bevor Sie alles live schalten.

5. Zeigen Sie die Rate auf der Produktseite, nicht nur an der Kasse. Ein „ab X Lei/Monat“ neben dem Preis macht den größten Unterschied.

Wenn Ihre Website individuell erstellt ist und Sie nicht sicher sind, wie API und Webhooks korrekt verbunden werden, übernehmen wir bei MPO Web Studio die Integration remote, von Anfang bis Ende. Wir können Ihnen zunächst eine vorgefertigte Demo zeigen, damit Sie genau sehen, wie die Kasse mit Raten aussieht, bevor Sie entscheiden. Eine kurze Nachricht auf WhatsApp genügt, und wir sagen Ihnen ehrlich, welche Variante für das, was Sie verkaufen, sinnvoll ist.