Darf ich Honorare und Referenzen auf der Website meiner Anwaltskanzlei zeigen, ohne gegen die UNBR-Regeln zu verstoßen?

Sie möchten eine Website für Ihre Kanzlei, aber eine reale Sorge hält Sie zurück: Wenn Sie Honorare oder ein paar Kundenempfehlungen zeigen, riskieren Sie dann eine Beschwerde bei der Anwaltskammer wegen unzulässiger Berufswerbung? Das ist eine berechtigte Sorge – der Anwaltsberuf unterliegt strengen Standesregeln, und niemand möchte seine Online-Präsenz mit einem Disziplinarproblem beginnen.

Die gute Nachricht: Die Regeln sind klarer, als sie scheinen. Fast alles läuft auf eine einzige Unterscheidung hinaus: zwischen Werbung (kommerzielle Promotion) und Fachinformation (ehrlich und sachlich sagen, wer Sie sind und was Sie tun). Sobald Sie diese Grenze verstehen, beantworten sich die meisten Fragen von selbst. Lassen Sie uns sie konkret ziehen, am Beispiel von Honoraren und Referenzen.

Werbung vs. Fachinformation: die Grenze, die zählt

Die Berufsordnung für Anwälte verbietet Ihnen nicht, eine Website zu haben. Sie verbietet, sie in ein kommerzielles Schaufenster zu verwandeln. Was erlaubt ist: sachliche, ehrliche, sachliche Information, die einem potenziellen Mandanten hilft zu verstehen, wer Sie sind, welche Bereiche Sie abdecken und wie er Sie kontaktiert. Was problematisch ist: aktive Mandantenwerbung, Erfolgsversprechen, Vergleiche mit anderen Anwälten und alles, was die Würde und Unabhängigkeit des Berufs beeinträchtigt.

Fragen Sie sich praktisch bei jedem Element der Website: „Informiert das oder verkauft das?“ Ein Text, der erklärt, was eine Wettbewerbsverbotsklausel bedeutet, informiert. Ein Banner mit „bester Anwalt der Stadt, jetzt anrufen“ verkauft. Ersteres ist willkommen, Letzteres setzt Sie einem Risiko aus. Die gesamte Website sollte im Register der Information gedacht werden, nicht der Werbung.

Was Sie ohne Bedenken zeigen können

Es gibt einen Kern von Informationen, die Sie beruhigt veröffentlichen können:

• Name, Ausübungsform des Berufs und die Anwaltskammer, der Sie angehören
• Adresse der Kanzlei, Kontaktdaten, Öffnungszeiten und ein Kontaktformular
• Kompetenzbereiche und Arten der angebotenen Dienstleistungen
• die Sprachen, in denen Sie arbeiten
• akademische und berufliche Titel, Spezialisierungen, berufliche Kooperationen
• Artikel und juristische Leitfäden, die Sie für die Öffentlichkeit schreiben

Der letzte Punkt ist tatsächlich der wertvollste. Ein Blog, in dem Sie häufige Rechtsfälle verständlich erklären – Scheidung, Arbeitsrechtsstreitigkeiten, Verträge – informiert die Öffentlichkeit, zeigt Ihre Kompetenz durch Inhalt statt durch Eigenlob und bleibt vollständig im sicheren Bereich. Es ist die beste Form von Sichtbarkeit, die einem Anwalt erlaubt ist: nützlich zu sein.

Honorare: Wie Sie sie erwähnen, ohne Preiswerbung zu machen

Hier liegt die Nuance. Sie können transparent darüber sein, wie das Honorar festgelegt wird, ohne das in eine werbliche Preisliste zu verwandeln.

Der sichere Bereich: die Honorarstruktur erklären – Festpreis, Stundensatz, Etappen, monatliches Abonnement oder eine Erfolgskomponente, wo sie erlaubt ist –, sagen, wie der erste Beratungstermin abläuft, und dass Sie eine individuelle Schätzung anbieten, nachdem Sie den Fall verstanden haben.

Der riskante Bereich: Preise, die wie in einem Geschäft präsentiert werden, insbesondere begleitet von „Rabatten“, „Angeboten“, „niedrigstem Honorar“ oder Vergleichen mit anderen Anwälten. Das rutscht schnell in verbotene Werbung ab.

Die ehrliche Empfehlung: Statt einer Preistabelle dient ein klarer Abschnitt „Wie ich mein Honorar festlege“ dem Mandanten besser und hält Sie auf der sicheren Seite. Und prüfen Sie die Formulierungen immer mit Ihrer Anwaltskammer – die Auslegungen können variieren.

Referenzen: der Bereich mit dem höchsten Risiko

Hier ist der Rat eindeutiger. Kundenreferenzen stoßen gleichzeitig auf mehrere Regeln: Berufsgeheimnis, Mandantenvertraulichkeit, DSGVO und das Verbot, sich durch das Lob Dritter darzustellen.

Einen Mandanten oder Falldetails zu nennen – ausgeschlossen, selbst mit dessen Zustimmung, weil Sie Informationen preisgeben und die Würde des Berufs beeinträchtigen. Selbst eine anonymisierte Referenz wie „wir haben einen schwierigen Prozess gewonnen“ kann ein Erfolgsversprechen suggerieren, was verboten ist.

Die gesunde Alternative: Verzichten Sie auf Referenzen auf der Kanzlei-Website. Das Risiko übersteigt den Nutzen. Vertrauen bauen Sie anders auf – durch eine klare Darstellung, einen professionellen Ton und Inhalte, die zeigen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Öffentliche Google-Bewertungen sind ein separates und ebenfalls heikles Thema; behandeln Sie sie mit Vorsicht und verwandeln Sie sie nicht in Werbematerial auf der Website.

Die goldenen Regeln und wie wir Ihnen helfen können

Einige Prinzipien, die Sie sauber halten, unabhängig von den Details:

• versprechen Sie niemals Ergebnisse („wir gewinnen sicher“). Das ist genauso verdächtig wie eine Webagentur, die Ihnen „garantiert Platz 1 bei Google“ verspricht – glauben Sie keinem von beiden
• keine Vergleiche mit Kollegen und keine Herabsetzung anderer
• bewahren Sie einen sachlichen, würdevollen Ton, der dem Beruf angemessen ist
• prüfen Sie Formulierungen mit Ihrer Anwaltskammer: Die Berufsordnung für Anwälte und die UNBR-Beschlüsse sind die Wahrheitsquelle, und die Auslegungen können variieren

Wir bauen die Website vollständig remote, egal wo Sie im Land sind, und bereiten Ihnen eine kostenlose Demo vor, bevor Sie sich entscheiden – Sie sehen sie funktionsfähig, dann entscheiden Sie. Wir strukturieren sie von Anfang an im Register der Information, nicht der Werbung, damit Sie keine Sorgen mit der Anwaltskammer haben. Wenn Sie über Ihren Fall sprechen möchten, schreiben Sie uns auf WhatsApp; die erste Nachricht verpflichtet Sie zu nichts.