Saisonale Preise für Unterkünfte: So legen Sie Hochsaison-, Nebensaison- und Wochenendtarife auf der Website fest

Die meisten Besitzer von Pensionen, Hütten oder Ferienwohnungen starten mit einem einzigen Preis und passen ihn hier und da an, wenn sie sehen, dass ausgebucht ist oder leer bleibt. Das Ergebnis ist vorhersehbar: In der Hochsaison lassen Sie Geld liegen, weil Sie zu wenig verlangt haben, und in der Nebensaison bleiben die Zimmer leer, weil Sie zu viel verlangt haben. Ein fester Tarif ist bequem, kostet Sie aber still und leise.

Die gute Nachricht ist, dass der saisonale Preis nicht aus dem Bauch heraus geraten wird, sondern ein System ist, das Sie einmal aufbauen und jedes Jahr wiederholen. In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie das Jahr in Saisons einteilen, wie Sie von einem korrekten Grundtarif ausgehen, wie Sie Wochenenden und besondere Tage behandeln und, ebenso wichtig, wie Sie alles auf der Website so darstellen, dass die Person sofort versteht und bucht.

Zuerst die Saisonkarte, erst dann die Preise

Sie können keine Tarife festlegen, bevor Sie wissen, wann viel Nachfrage herrscht und wann Ruhe ist. Deshalb zeichnen Sie zuerst einen Kalender, keine Preisliste.

Teilen Sie das Jahr in drei bis vier Töpfe ein: Hochsaison, Zwischensaison (die Schulter davor und danach) und Nebensaison. Welcher Monat wohin gehört, hängt von Ihrer Region ab:

• in den Bergen gibt es oft zwei Hochsaisons, Winter für Schnee und Sommer für Wanderungen;
• am Meer konzentriert sich die Hochsaison auf die warmen Monate;
• in der Stadt folgt die Nachfrage Veranstaltungen, Messen und der Geschäftssaison.

Markieren Sie Feiertage, Schulferien und lokale Veranstaltungen separat, denn diese verhalten sich anders als der Rest des Monats. Nutzen Sie, was Sie aus vergangenen Jahren wissen: wann Sie voll waren, wann Sie Anfragen ablehnen mussten, wann Sie leer standen. Das Ergebnis ist ein nach Saisons eingefärbter Kalender – das Fundament, auf dem Sie jeden Preis aufbauen.

Bauen Sie den Tarif von unten nach oben, nicht von oben nach unten

Der klassische Fehler ist, vom Hochsaisonpreis auszugehen und immer weiter zu senken. Machen Sie es umgekehrt: gehen Sie vom Boden aus.

Der Grundtarif ist der niedrigste Preis, bei dem eine Nacht noch wert ist, verkauft zu werden – also Ihre Kosten deckt (Nebenkosten, Reinigung, Provisionen, Abnutzung) plus ein Mindestprofit. Das ist der Nebensaisonpreis, unter den Sie nicht gehen.

Von dort steigen Sie in Stufen zu den stärker nachgefragten Saisons. Wenn die Basis zum Beispiel 200 Lei/Nacht ist, kann die Zwischensaison deutlich höher liegen, und die Hochsaison noch höher – die Erhöhungen legen Sie danach fest, wie stark ausgebucht wird, nicht willkürlich.

Der Vorteil dieser Methode: Sie verkaufen nie aus Verzweiflung mit Verlust, und die hohen Preise der Hochsaison sind durch echte Nachfrage gerechtfertigt, nicht durch Hoffnungen.

Wochenende, Mindestaufenthalt und besondere Tage

Über die saisonale Karte setzen Sie noch drei Anpassungen, die bei den Einnahmen den Unterschied machen.

Das Wochenende (in der Regel Freitag und Samstag) verdient in fast jeder touristischen Region einen höheren Tarif als die Wochentage. Es ist die konstanteste Nachfrage im ganzen Jahr.

Mindestaufenthalte schützen Sie vor unnötigen Lücken im Kalender. In der Hochsaison und an Feiertagen verlangen Sie mindestens zwei bis drei Nächte, um nicht ein ganzes Wochenende mit einer einzigen Nacht zu blockieren.

Besondere Tage werden separat, manuell bepreist: Silvester, Ostern, der 1. Mai, verlängerte Wochenenden und lokale Festivals können sogar den üblichen Hochsaisontarif übersteigen. Überlassen Sie sie nicht der allgemeinen Saison – es sind die Momente mit der höchsten Nachfrage im ganzen Jahr, also behandeln Sie sie individuell.

Wie Sie die Preise auf der Website zeigen, ohne die Person zu verlieren

Ein gutes Preissystem nützt nichts, wenn der Besucher es nicht innerhalb weniger Sekunden versteht. Sie haben mehrere Varianten, von einfach bis vollständig:

• „ab X Lei/Nacht" – korrekt und ehrlich, solange X wirklich der niedrigste tatsächliche Preis ist, kein Köder;
• eine kurze Tabelle mit Saisontarifen (Nebensaison / Zwischensaison / Hochsaison, plus Wochenende);
• ein Live-Kalender, in dem die Person Daten auswählt und sofort Preis und Verfügbarkeit sieht.

Der größte Konversionsfehler ist, den Preis zu verstecken und „Kontaktieren Sie uns für ein Angebot" zu verlangen. Die meisten Gäste schließen die Seite und suchen woanders.

Zeigen Sie immer auch, was inbegriffen ist (Frühstück, Parkplatz, Steuern) und die Mindestanzahl an Nächten. Bei MPO liefern wir Websites mit einer fertigen Demo, bevor Sie etwas bezahlen, damit Sie genau sehen, wie der Kalender und die Preistabelle für Ihre Unterkunft aussehen, remote, egal wo Sie im Land sind.

Halten Sie die Preise überall gleich: Website, Booking, Airbnb

Wenn Sie neben der Website auch bei Booking oder Airbnb gelistet sind, gibt es eine Falle: zwei bis drei unterschiedliche Preise für dieselbe Nacht. Gäste bemerken das, und Sie verlieren Glaubwürdigkeit.

Die Lösung ist eine einzige Wahrheitsquelle. Entweder nutzen Sie einen Channel-Manager, der überall denselben Preis und dieselbe Verfügbarkeit sendet, oder Sie synchronisieren die Kalender über iCal, sodass eine Buchung auf einem Kanal die Nacht automatisch auf den anderen blockiert.

Und es gibt noch einen Trick, der sich lohnt: Die direkte Buchung über Ihre Website sollte etwas vorteilhafter sein als über Plattformen – ein etwas niedrigerer Preis oder ein kleiner Vorteil. Auf Plattformen zahlen Sie Provision; auf der Website nicht. Es ist logisch, die Person zu belohnen, die direkt bucht, und mit der Zeit erhöht das Ihren provisionsfreien Buchungsanteil.

Wo Sie konkret anfangen

Versuchen Sie nicht, alles auf einmal zu perfektionieren. Die vernünftige Reihenfolge ist einfach:

• zeichnen Sie den Saisonkalender für das kommende Jahr;
• legen Sie den Grundtarif (den Boden) ausgehend von den Kosten fest;
• fügen Sie die Stufen für Zwischensaison und Hochsaison hinzu, dann das Wochenende;
• markieren Sie besondere Tage manuell und setzen Sie Mindestaufenthalte, wo nötig;
• zeigen Sie alles klar auf der Website und synchronisieren Sie mit den anderen Kanälen.

Nach einer Saison haben Sie echte Daten und können mit Vertrauen anpassen, nicht aus dem Bauch heraus.

Wenn Sie eine Website wollen, die saisonale Tarife klar zeigt und Buchungen ohne Anruf ermöglicht, schreiben Sie uns auf WhatsApp. Wir bereiten Ihnen eine fertige Demo für Ihre Unterkunft vor, Sie sehen sie, bevor Sie entscheiden, und wir arbeiten remote, egal wo Sie im Land sind.