Termékleírások, amelyek eladnak: a 6 blokkból álló sablon, amely a látogatókból vásárlót csinál

Szinte minden webáruház ugyanúgy kezdődik: lemásolod a leírást, amelyet a beszállítód küldött, felteszed az oldalra, és reménykedsz, hogy elad. A gond az, hogy ugyanaz az élettelen szöveg tucatnyi másik boltban is megjelenik, sosem válaszol arra, ami a vásárlót valójában foglalkoztatja, és a Google-nek sem ad semmi indexelésre érdemeset. Az eredmény egy olyan oldal, amely látogatókat kap, és hagyja, hogy elmenjenek.

A jó hír az, hogy az eladó leírás nem az írói tehetségről szól, hanem a struktúráról. Ha minden terméknél ugyanazt a logikai sorrendet követed, a vásárló akkor tudja meg, amit tudnia kell, amikor tudnia kell, és természetes módon jut el a vásárlás gombig. Ebben a cikkben odaadom neked azt a 6 blokkból álló sablont, amelyet mi magunk használunk az MPO Web Studiónál, konkrét példákkal és az elkerülendő hibákkal együtt.

Miért kerül eladásokba a beszállító leírása

Az általános beszállítói leírásnak három nagy problémája van, és mindegyik pénzbe kerül.

• Duplikált: ugyanaz a szöveg sok másik oldalon is fent van, így a Google-nek nincs oka téged választani.
• Specifikációkról beszél, nem emberekről: felsorolja az anyagot, a méretet és a kódokat, de sosem mondja meg, mit nyer vele a vásárló.
• Figyelmen kívül hagyja a kételyeket: „jó lesz rám?”, „mennyi a szállítási idő?”, „mi van, ha nem tetszik?”.

Aki eljut az oldaladra, az már érdeklődik. Nem kell meggyőzni arról, hogy akarja a terméket, hanem segíteni kell neki abban, hogy félelem nélkül igent mondjon. Egy jó leírás pontosan ezt teszi: fogja a beszállító nyers tényeit, és abban a sorrendben írja át, ahogyan a vásárló gondolkodik. Az alábbi sablon lépésről lépésre megadja neked ezt a sorrendet.

A 6 blokkból álló sablon, egyenként

Használd ugyanazt a struktúrát minden terméknél. Olyan lesz, mint egy űrlap, amelyet percek alatt kitöltesz.

• 1. blokk – Az ígéret (1-2 sor): mit old meg a termék, a vásárló szavaival. Nem „25 literes poliészter hátizsák”, hanem „a hátizsák, amely egész nap hordja a laptopodat és az ebédedet anélkül, hogy fájna tőle a vállad”.
• 2. blokk – Előnyök, ne csak jellemzők: minden specifikációhoz tedd hozzá, hogy „ami azt jelenti…”. Vízálló anyag = ami azt jelenti, hogy elkap az eső anélkül, hogy elázna a holmid.
• 3. blokk – Kinek való (és kinek nem): hadd ismerjen magára a megfelelő ember, és tereld el a rosszat, hiszen úgyis visszaküldené.
• 4. blokk – Műszaki részletek, sorba rendezve: méretek, anyagok, doboz tartalma, jól áttekinthető listában.
• 5. blokk – Bizonyíték és bizalom: valódi vélemények, garancia, visszaküldés, hogy kik vagytok.
• 6. blokk – Egyértelmű cselekvésre ösztönzés: egyetlen következő lépés, minden kétértelműség nélkül.

Előny vs. jellemző: a példa, amitől leesik a tantusz

Itt szivárog el a legtöbb eladó bevétele, úgyhogy megérdemel egy világos példát.

Jellemző: „EVA gumitalp, 3 cm.”

Előny: „A puha EVA talp minden lépésnél elnyeli a lökést, így egész műszakon át talpon maradsz anélkül, hogy fájna a bokád.”

Mindkettő ugyanazt mondja, de a második megmutatja az embernek az életét a vásárlás után. A gyakorlati trükk: fogd az egyes beszállítói specifikációkat, és tedd a végükre, hogy „…ami azt jelenti…”. Amit ezután írsz, az az előny.

Ne dobd el a specifikációkat. A racionális vásárló igényli őket, különösen műszaki termékeknél. Csak épp a 4. blokkba valók, miután az ígérettel és az előnyökkel már megnyerted a figyelmet. A sorrend legalább annyit számít, mint a szavak.

Hogyan segítsd a Google-t, ne csak a vásárlót

Egy leírás, amely jó egy embernek, szinte mindig jó a keresésnek is, mert mindkettő világosságot akar. Néhány egyszerű szabály:

• Írj egyedi szöveget minden termékhez. Már néhány saját mondat is jobb, mint egy beszállítótól másolt bekezdés.
• Természetes módon használd azokat a szavakat, amelyeket a vásárlód beír a Google-be: a termék nevét, a méretet, az anyagot, a problémát, amit megold.
• Válaszolj valódi kérdésekre a szövegben (méretezés, kompatibilitás, ápolás). Ezek elkapják a „hogyan válasszak” és a „mosógépben mosható-e” kereséseket is.
• Ne tömd tele kulcsszavakkal. A Google és az emberek éppolyan gyorsan kiszúrják az erőltetett szöveget.

Egyetlen tisztességes ember sem ígéri meg neked az első helyet a Google-ben, és légy óvatos azzal, aki mégis. Amit te irányítasz, az az, hogy világos, egyedi oldalaid legyenek, amelyek válaszolnak a kérdésekre. Ezek idővel feljebb kúsznak.

Gyakori hibák és hogyan kerüld el őket

Néhány csapda, amelyet gyakran látunk a hozzánk segítségért forduló boltoknál:

• Szövegfal: egyetlen hosszú bekezdés, levegő nélkül. Bontsd blokkokra és áttekinthető listákra.
• Üres felsőfokok: „a legjobb”, „forradalmi”, „prémium” minden alapozás nélkül. Cseréld le őket konkrét tényekre.
• A visszaküldés és a szállítás említésének hiánya: a „mi van, ha nem tetszik” félelme megállítja a rendelést. Írd ki az oldalon, ne rejtsd el a láblécbe.
• Ugyanaz a cselekvésre ösztönzés háromszor: válassz egyetlen következő lépést, és tedd láthatóvá.
• Fotók, amelyek nem egyeznek a szöveggel: ha azt írod, hogy „teljes szettként szállítjuk”, mutasd meg a teljes szettet a képen.

Ezek nagy részét már azzal megoldod, hogy fegyelmezetten alkalmazod a 6 blokkból álló sablont minden terméken, nemcsak a „fontosakon”.

Csináld magad, vagy bízd ránk

Most már mindened megvan ahhoz, hogy magad írd át a leírásokat: fogd a sablont, töltsd ki a 6 blokkot minden termékhez, és tartsd meg a sorrendet. Már önmagában ez is olyan oldalakat ad neked, amelyek világosabbak és meggyőzőbbek, mint a beszállító szövege.

Ha tucatnyi vagy több száz terméked van, és nincs időd, akkor ez az, amit mi csinálunk az MPO Web Studiónál. Távolról dolgozunk Románia egész területén, felépítjük a leírás struktúráját és az azt bemutató oldalelrendezést, az árazásunk pedig átlátható és előre egyeztetett. Akár egy ingyenes demót is elkészítünk néhány újraírt termékből, hogy még bármilyen döntés előtt lásd a különbséget a saját, valódi oldaladon.

Ha konkrétan szeretnél beszélni a boltodról, írj nekünk egy üzenetet WhatsAppon. Őszintén megmondjuk, tudunk-e segíteni, és hogyan.