Ingyenes minikurzus mint csali: olyan tölcsér építése, amely a fizetős programodhoz vezet

Van egy jó fizetős kurzusod, de az emberek megérkeznek az oldalra, egy pillantást vetnek az árra, és eltűnnek. Nem ismernek téged, még nem bíznak benned, és nem érezték annak az értékét, amit tanítasz. Egy ingyenes minikurzus pontosan ezt oldja meg: kicsi, valódi eredményt ad nekik, megmutatja a módszeredet, és bizalmat épít, mielőtt pénzt kérnél.

De egy ingyenes minikurzus nem tölcsér. Ez csak a csali. A tölcsér az az út, amely az „otthagytam az e-mail címemtől" a „megvettem"-ig vezet, és a legtöbb indulás pontosan itt szivárog. Ebben a cikkben lépésről lépésre megmutatom, hogyan építsd fel ezt az utat: milyen eredményt ígérsz, hogyan sorrendezd a leckéket, mikor és hogyan lépj tovább az eladás felé, és milyen infrastruktúrára van szükséged ahhoz, hogy mindez működjön anélkül, hogy minden e-mailhez hozzá kellene érned.

A minikurzus egy problémát old meg, nem tanít meg mindent

A leggyakoribb hiba: az oktató mindent, amit tud, belezsúfol az ingyenes minikurzusba, hogy lenyűgözzön. Az eredmény az, hogy az ember túlterheltnek érzi magát, nem pedig megsegítettnek, és semmit sem vásárol, mert úgy érzi, már eleget kapott.

Egy jó minikurzus egyetlen dolgot csinál: eljuttatja a tanulót az A pontból egy kicsi, de konkrét B pontba, rövid idő alatt. Nem „minden a táplálkozásról", hanem „hogyan állítsd össze a reggelidet a következő 7 napra". Nem „Instagram-marketing", hanem „az első 3 poszt, amely elhozza az első valódi követőidet".

Az egyszerű szabály: a minikurzus azt a problémát oldja meg, amellyel az ember már tisztában van. A fizetős kurzus azokat a problémákat oldja meg, amelyeket csak azután fedez fel, hogy megízlelte azt az első eredményt. Ez az, ami természetessé teszi a lépést, nem pedig erőltetetté.

A tölcsér felépítése, lépésről lépésre

Egy működő tölcsérnek van néhány egyértelmű szakasza, mindegyiknek egyetlen célja:

• A gyűjtőoldal: egy konkrét eredményt ígérsz egy e-mail címért cserébe. Egy ígéret, egy gomb.
• A visszaigazoló / kézbesítő e-mail: azonnal hozzáférést adsz, és pontosan elmondod, mi következik. A bizalom itt nyerhető el vagy veszíthető el.
• A minikurzus leckéi: minden lecke egy kicsi győzelmet ad, és felnyitja azt a kérdést, amelyre a következő válaszol.
• Az „aha" pillanat: az a lecke, amelyben megkapják az ígért eredményt, és maguktól rájönnek, hogy még van mit tanulni.
• Az ajánlat: a fizetős kurzust logikus következő lépésként mutatod be, nem meglepetésként.
• A követő szekvencia: néhány e-mail, amely valódi tétovázásokra válaszol, nem üres nyomásgyakorlás.

Minden szakaszban egyetlen döntést kell meghozni. Amikor két gombot vagy három ajánlatot teszel egy oldalra, az emberek egyiket sem választják.

Hogyan lépj át a fizetős kurzusra anélkül, hogy tolakodó eladásnak tűnne

A lépés nem a végén történik, mint egy „Vásárolj most" banner. Ez már az első leckétől kezdve elő van készítve.

A minikurzus során ne csak azt mutasd meg a tanulónak, hogyan, hanem azt is, hogy miért működik a módszered. Amint megértik a logikát, maguktól rájönnek, mennyi minden van még hátra. Az utolsó leckében egyszerűen ezt mondod: „Megkaptad X-et. Ha el akarsz jutni Y-ig, itt a teljes út", és a fizetős kurzust egy nagyobb eredményhez köti, nem pedig „több tartalomhoz".

Néhány dolog, ami segíti az átmenetet:

• Kösd az ajánlatot a következő eredményhez, ne órányi videóhoz.
• Legyél átlátható az árral és azzal kapcsolatban, mi van benne. A kétértelműség megöli az eladást.
• Adj hozzá egy őszinte korlátot (helyek száma, egy valódi bónusz, egy dátum), nem kitalált sürgetést.

Az emberek attól vásárolnak, aki már ingyen segített nekik, és megmondta nekik az igazat.

A technikai infrastruktúra, amire szükséged van

Az ötlet egyszerű, de a kivitelezésnél szétesik, ha az infrastruktúra recseg. Néhány elemre van szükséged, amelyek együtt működnek:

• Egy gyors, tiszta gyűjtőoldal, amely azonnal betölt, telefonon is.
• Egy e-mail platform, amely automatikusan küldi a szekvenciát, nem te kézzel.
• Egy hely, ahol kézbesíted a leckéket: egy tagsági terület, egy e-mail sorozat vagy tárolt videók.
• Egy értékesítési oldal a fizetős kurzushoz, működő checkouttal.

Nincs szükséged minden drága eszközre a piacon. Olyan elemekre van szükséged, amelyek beszélnek egymással, és nem veszítik el az embereket útközben. Egy lassan betöltő tölcsér vagy egy gomb, amely nem működik mobilon, pontosan a legmotiváltabb tanulóidba kerül.

Itt jövünk mi a képbe az MPO-nál: mi építjük meg a gyűjtőoldalt, az értékesítési oldalt, és összekötjük az e-mail és a fizetési oldalt, hogy a folyamat egyetlen összefüggő dolog legyen, ne pedig öt eszköz, amit rosszul ragasztottak össze.

Hogyan tudd meg, hogy a tölcsér működik-e

Ne csak azt nézd, hogy „hányan iratkoztak fel". A tölcsért szakaszonként olvassuk, mert minden szakasz veszít embereket, és tudni akarod, hol.

Kövess három konkrét dolgot:

• Hány látogató hagyja ott az e-mail címét (ez megmondja, hogy egyértelmű-e az ígéret).
• Hányan nyitják meg és mennek végig ténylegesen a leckéken (ez megmondja, hogy teljesít-e a minikurzus).
• Hányan lépnek át az ingyenesből a fizetősbe (ez megmondja, hogy jól van-e megcsinálva az ajánlat és az átmenet).

Ha az emberek feliratkoznak, de nem nyitják meg a leckéket, a probléma a kézbesítés vagy az elvárások. Ha végigmennek mindenen, de nem vásárolnak, a probléma az ajánlat vagy az ár. Egyszerre egy láncszemet javíts, különben nem fogod tudni, mi működött.

Ha egy második szempárt szeretnél a tölcséredre, vagy egy nulláról induló felépítést, írj nekünk WhatsApp-on. Távmunkában dolgozunk, országszerte, és őszintén megmondjuk, mit érdemes megépíteni és mit nem.