Что такое лендинг и когда он вам действительно нужен

Если вы когда-нибудь думали, что вам нужно «что-то в интернете» для оффера или рекламной кампании, но не целый сайт, скорее всего, вам нужен лендинг. Термин звучит технически, но идея за ним проста. В этой статье мы понятным языком объясняем, что такое лендинг, когда стоит выбрать именно его вместо полноценного сайта и — что не менее важно — когда он НЕ будет подходящим решением. Без жаргона, без раздутых обещаний.

Что такое лендинг, если разобраться

Лендинг (по-русски «целевая страница») — это одна-единственная веб-страница, созданная с одной целью. В отличие от обычного сайта, у которого много страниц и меню с десятком разделов, лендинг не распыляет внимание посетителя. Человек попадает на него, быстро понимает, о чём речь, и принимает всего одно решение.

Название происходит от момента, когда кто-то «приземляется» на страницу — обычно из платной рекламы, из письма, по QR-коду с флаера или из публикации. Воспринимайте его как короткий и ясный разговор, а не как витрину, по которой вы прогуливаетесь.

На практике такая страница почти всегда имеет одну и ту же структуру: заголовок, который чётко говорит, что вы предлагаете и для кого, несколько строк, объясняющих выгоду, доказательства того, что вам можно доверять (настоящие фото, отзывы, примеры работ), и кнопка действия, повторённая в нескольких местах. И всё. Ничего, что отвлекает.

Реальное отличие от сайта: один-единственный путь

На сайте-визитке у посетителя есть свобода: он может перейти в раздел «О нас», в галерею, в блог, в контакты. Это хорошо — так он узнаёт компанию в целом. На лендинге всё наоборот: мы отрезаем все боковые выходы и оставляем человеку один путь вперёд. Именно поэтому мы часто убираем даже верхнее меню.

Действие, о котором мы просим, всегда одно и конкретное:

• заполнить короткую форму (запрос на оффер, запись, регистрацию)
• позвонить или написать сообщение в WhatsApp
• подписаться на рассылку или что-то скачать
• купить продукт или забронировать место на мероприятии

Чем меньше на странице отвлекающих факторов, тем легче человеку сделать именно тот шаг, который вам нужен. Это и есть причина, по которой хороший лендинг пишется иначе, чем обычная страница: каждая строка призвана приблизить посетителя к кнопке.

Три примера, чтобы понять на живом

• Сантехник запускает рекламу в Facebook на «установку кондиционеров перед летом». Он отправляет людей на лендинг с ценой пакета, зоной обслуживания, несколькими фото с работ и кнопкой WhatsApp. Он не ведёт их на сайт компании, где они читали бы ещё и про котлы, и про сантехнику, и потерялись бы.
• Ресторан запускает «праздничное меню для компаний». Одна страница с меню, ценой на человека, вместимостью зала и формой бронирования. Кампания длится три недели, потом страницу можно отключить или переиспользовать в следующем году.
• Медицинский кабинет хочет получить записи на новое обследование. Страница кратко объясняет, что оно собой представляет, сколько длится, сколько стоит, и имеет одну кнопку: «Записаться». Без необходимости пролистывать весь сайт клиники.

Обратите внимание, что у них общего: понятный оффер, конкретная аудитория и одно действие. Вот что такое хороший лендинг.

Когда вам нужен лендинг

• У вас кампания с рекламным бюджетом. Если вы платите Google или Facebook за привлечение людей, жаль отправлять их на главную страницу. Страница, сделанная специально под этот оффер, убеждает лучше и расходует ваш бюджет эффективнее.
• Вы продвигаете один-единственный сервис или продукт, выделенный на фоне остальных.
• Вы тестируете новую идею перед тем, как вкладываться в большой сайт — сначала смотрите, есть ли спрос.
• Вы собираете записи или лиды для мероприятия, сезонной акции или ограниченного по времени оффера.
• Вы хотите быстрое присутствие в интернете и у вас пока нет бюджета на полноценный сайт, но нужно солидное место, куда направлять клиентов.

Когда лендинг НЕ нужен (и что выбрать вместо него)

Не менее полезно понимать ситуации, в которых лендинг — неправильный выбор:

• Вы хотите представить всю компанию — несколько услуг, большую галерею, страницу контактов и информацию о команде. Здесь вам нужен сайт-визитка, а не одна страница.
• Вы хотите, чтобы вас находили в Google на длинной дистанции, по множеству разных запросов. Одна страница с трудом охватывает десятки тем; для этого нужно несколько страниц и стратегия локального SEO.
• Вы продаёте много товаров. Тогда речь идёт об интернет-магазине, а не о лендинге.

Если коротко: лендинг — для оффера, сайт — для компании.

Сколько стоит лендинг

У нас лендинг начинается от 290 € и доходит примерно до 490 €, в зависимости от того, сколько в нём контента, включает ли он более сложные формы, интеграцию с WhatsApp или с системой записи, и насколько индивидуальный дизайн.

Чтобы у вас была полная картина, вот как он соотносится с остальными вариантами:

Для интернет-магазина цены начинаются от 690 €. К любому из этих вариантов можно опционально добавить обслуживание от 29 €/месяц (обновления, хостинг, небольшие правки). Если вы хотите подробно разобраться, что влияет на цену сайта побольше, мы написали развёрнуто о том, сколько стоит веб-сайт.

Лендинг или полноценный сайт: как выбрать

Правило, которым мы пользуемся с нашими клиентами, простое. Если у вас одно сообщение и одно действие, лендинга достаточно, и он дешевле. Если вы хотите представить бизнес целиком, с несколькими услугами и страницами, сайт-визитка — это правильная инвестиция.

Часто самая лучшая стратегия — начать с лендинга под конкретный оффер, а по мере роста бизнеса перейти на полноценный сайт. Вы ничего не теряете: тексты, фото и структура с самого начала остаются полезными. Если вы из нашего региона, больше информации вы найдёте в статье создание сайта в Клуже.

Если вы не уверены, что вам подходит, напишите нам пару слов о том, чего вы хотите добиться и какой оффер у вас на уме. Мы подготовим бесплатный макет сайта с названием вашего бизнеса, без каких-либо обязательств, чтобы вы своими глазами увидели, как выглядела бы ваша страница, прежде чем принять какое-либо решение.