Как написать продающий текст (копирайтинг) для ваших постов

Большинство деловых постов рассказывают, что вы делаете. И очень немногие заставляют читателя этого захотеть. Разница не в писательском таланте — это структура, которую можно выучить и повторять.

Хороший продающий текст — это не пышные слова и не восклицательные знаки. Это значит начать с проблемы клиента, а не с себя, и шаг за шагом подвести его к понятному действию. В этой статье я покажу, как именно строится продающий пост, с примерами, которые вы сможете применить уже сегодня — будь то стрижки, столики в ресторане или консалтинг.

Начинайте с клиента, а не с продукта

Первая ошибка — писать о себе: «Мы предлагаем качественные услуги с опытом и заботой». Клиенту всё равно. Его волнует его собственная проблема.

Прежде чем писать, ответьте на три вопроса:

• Какая боль или желание у того, кто купил бы у меня?
• Что он уже пробовал, и это не сработало?
• Как выглядит его жизнь после того, как проблема решена?

Затем начните пост из его головы, а не из своей. Сравните «Парикмахерская в городе, запись открыта» и «Устали выходить из салона с цветом, который совсем не похож на то, что вы просили?» Второй вариант — о нём. Когда читатель узнаёт себя в первой строке, он читает дальше. Только тогда остальной текст начинает работать.

Первая строка решает всё

На телефоне люди видят только первую строку до кнопки «ещё». Если она не цепляет — остального текста для них не существует.

Несколько работающих типов зацепки:

• Вопрос, который задевает: «Почему сайт выглядит отлично, но не приводит ни одного клиента?»
• Неожиданное утверждение: «Больше всего денег теряется не на рекламе — а на кнопке связи».
• Короткая история: «Клиент рассказал, что потерял крупный заказ, потому что три дня никто не ответил на его сообщение».

Никогда не начинайте с «Здравствуйте, представляем вам...». Это самый быстрый способ быть проигнорированным. Пишите первую строку последней, когда знаете весь текст — тогда вы выберете самую сильную зацепку.

Продавайте результат, а не список функций

Люди покупают не функции, а результат. «Адаптивный дизайн и SEO-оптимизация» ничего не говорит обычному человеку. «Сайт, который хорошо смотрится на телефоне и на котором клиенты находят вас в Google» говорит всё.

Простой приём: после каждой характеристики добавьте «а значит...».

• Быстрый запуск → а значит, вы не ждёте недели, чтобы начать.
• Онлайн-запись → а значит, вас записывают даже ночью, без звонков.
• Прозрачная цена → а значит, вы заранее знаете, сколько платите, без сюрпризов в конце.

Перечитайте пост и вырежьте любую фразу, которая описывает продукт, но не говорит, что человек получает. Если выгода не превращается в конкретное облегчение — она не убеждает.

Один понятный призыв в конце

Многие хорошие посты умирают на последней строке, где автор либо ничего не просит, либо просит сразу пять вещей: «Позвоните, напишите на почту, поставьте лайк, поделитесь и зайдите на сайт». Запутавшийся читатель не делает ничего.

Выберите одно действие — самое лёгкое. Сообщение в WhatsApp обычно срабатывает лучше длинной формы или звонка, потому что это то, что люди и так делают весь день.

Сделайте призыв конкретным и без усилий: не «Свяжитесь с нами для получения информации», а «Напишите мне в WhatsApp слово 'демо', и я сегодня же пришлю пример сайта для вашего бизнеса». Скажите точно, что сделать, что написать и что человек получит. Чем меньше и понятнее действие, тем больше людей его совершают.

Редактируйте на холодную голову: режьте, упрощайте, тестируйте

Первый черновик всегда слишком длинный и слишком про вас. Сила приходит из редактуры, а не из вдохновения.

При перечитывании сделайте три прохода:

• Уберите слова-паразиты: «на самом деле», «по сути», «наш широкий ассортимент».
• Разбейте длинные предложения. Одна мысль на строку. Текст должен читаться легко, на одном дыхании.
• Прочитайте вслух. Где спотыкаетесь вы — там споткнётся и читатель.

Затем тестируйте. Одно и то же предложение с двумя разными зацепками за несколько дней покажет, что цепляет вашу аудиторию. Копирайтинг — это не угадывание, это наблюдение.

Если хотите взгляд со стороны на ваши тексты и сайт, напишите нам в WhatsApp в MPO Web Studio — мы работаем удалённо по всей стране и можем подготовить готовую демо-версию ещё до оплаты.