Сайт для застройщика: как продавать на этапе строительства, не теряя покупателей

Для застройщика самое дорогое — не бетон и не проценты по кредиту на строительство. Самое дорогое — человек, который вечером проезжает мимо стройки, видит баннер с рендерами, достаёт телефон, чтобы найти проект... и находит только объявление на портале со старыми фото и номером, по которому в этот час никто не отвечает. На следующий день у него другие заботы, а через месяц он подписывает договор в другом проекте. Сайт застройщика существует именно для этого момента: покупатель находит проект, смотрит планировки, видит, какие квартиры ещё свободны, и оставляет заявку на просмотр — в 23:00, никому не звоня.

Мы — команда MPO Web Studio из региоиз Клуж-Напоки, работаем на 100% удалённо с бизнесом по всей Румынии. Ниже мы конкретно показываем, как выглядит сайт застройщика, который приносит заявки на просмотр, а не просто сайт «для галочки».

Почему нужен свой сайт, а не только порталы недвижимости и Facebook

У порталов и страницы в Facebook есть своя роль: они привлекают внимание к проекту. Проблемы начинаются сразу после.

Первая: на портале ваше объявление стоит рядом с десятками других проектов, и покупатель сравнивает вас почти исключительно по цене за квадратный метр. Ваши красивые рендеры — в том же шаблоне, что и у всех.

Вторая: вы не контролируете формат. Нельзя показывать ход строительства месяц за месяцем, публиковать поэтажные планы, рассказывать историю компании. А когда кто-то ищет в Google название проекта — а это делает почти каждый перед тем, как внести аванс, — вы хотите, чтобы он нашёл ваш сайт, а не только объявление и ветку на форуме.

Третья, самая дорогая: при продаже на этапе строительства всё решает доверие. Человек собирается отдать десятки тысяч евро за квартиру, которая пока существует на бумаге. Он ищет признаки того, что компания надёжна: кто за ней стоит, что она уже построила, на какой стадии стройка, свежие ли фотографии. Страница в Facebook с тремя постами в год говорит ровно об обратном.

Шахматка квартир: элемент, который продаёт даже ночью

Если бы у сайта застройщика была только одна функция, это была бы она: список доступных квартир — комнаты, этаж, площадь, цена и статус: свободна, забронирована, продана.

• Ваш менеджер перестаёт бесконечно отвечать на один и тот же вопрос — «есть ещё двухкомнатные?» получает ответ на сайте, а не по телефону, и менеджер говорит только с уже информированными людьми
• «Забронировано» и «Продано» продают — когда покупатель видит, что из 40 квартир осталось 9, решение перестаёт откладываться до бесконечности; это настоящая срочность, а не маркетинговый трюк
• Заявка на просмотр приходит привязанной к конкретной квартире — не «хочу узнать подробнее», а «хочу посмотреть кв. 24, 3 комнаты, 2 этаж»; именно из таких обращений рождаются подписанные договоры
• Обновление занимает две минуты — вы меняете статус в админ-панели, ни от кого не завися

Ход строительства и доказательства: доверие строится месяц за месяцем

Второй элемент — страница хода строительства: датированные фото со стройки, обновляемые ежемесячно, плюс крупные этапы — каркас, кладка, отделка, сдача. Покупатель, берущий квартиру на этапе строительства, возвращается на эту страницу снова и снова; так он проверяет, можно ли вам доверять.

Рядом — доказательства: завершённые и сданные проекты с реальными фото, а не только рендерами; разрешения и документы проекта, доступные для скачивания; люди, стоящие за компанией. А отзывы в Google от собственников из предыдущих проектов стоят больше любого слогана.

Как выглядит сайт застройщика, который убеждает

• Первая секунда: рендер проекта, расположение и кнопка «Смотреть свободные квартиры» — а не слайдер с общими фразами
• Планировки по типам квартир — с площадью каждой комнаты, скачиваемые в PDF; это первое, что человек отправляет жене или родителям
• Шахматка с открытыми ценами — кто прячет цены, теряет именно серьёзных покупателей, у которых нет терпения на «звоните, уточним»
• Ход строительства с датированными фото — живое доказательство, что стройка идёт
• Район, честно — школа, детский сад, транспорт, дорога до центра; покупатель берёт не просто квартиру, а повседневную жизнь
• Короткая форма заявки на просмотр — имя, телефон, интересующая квартира; каждое лишнее поле стоит вам заявок

Правило, по которому мы работаем, простое: всё, что стоит между посетителем и ещё одной заявкой на просмотр, должно быть убрано.

Сколько стоит сайт застройщика

Обычная формула для застройщика: презентационный сайт компании с подробной страницей или отдельным лендингом под каждый проект. Поддержка включает обновление шахматки и фото со стройки, если вы не хотите заниматься этим сами. Как формируются цены, мы подробно разобрали в гиде сколько стоит сайт.

По сравнению со ставкой одной проданной квартиры сайт — вероятно, самая маленькая статья расходов во всём проекте.

Первый шаг: посмотрите, как это будет выглядеть, ничего не платя

Мы не просим верить нам на слово. Напишите нам в WhatsApp на +40 750 257 140, пришлите название проекта и несколько рендеров — и мы сделаем вам бесплатный демонстрационный сайт: вы посмотрите его, покажете коллегам и только потом решите, продолжаем ли мы.