Сайт для проектной компании: как превратить портфолио в запросы предложений

Для проектной компании ни один договор не подписывается по первому звонку. Он подписывается после того, как заказчик, девелопер или генподрядчик проверит одно: делали ли вы проект, похожий на мой, и довели ли его до разрешения на строительство? Сайт для проектной компании существует именно для того, чтобы ответить на этот вопрос до того, как кто-либо возьмёт трубку. Наше рабочее правило: каждая страница должна сокращать путь между человеком, который ищет серьёзного проектировщика, и моментом, когда он присылает план или градостроительный сертификат на расчёт.

Почему проектной компании нужен сайт, а не только рекомендации

Проектирование держится на рекомендациях — до того дня, когда заказчик получает ваше имя от знакомого и, прежде чем позвонить, ищет вашу фирму в Google. Если он не находит ничего или страницу в Facebook, заброшенную два года назад, рекомендация остывает. Сайт не заменяет рекомендацию; он её подтверждает.

К тому же B2B-запросы в этой сфере приходят с документами: градостроительный сертификат, ситуационный план, задание на проектирование, иногда обмеры. Продуманная форма контакта с загрузкой файлов превращает расплывчатое «пришлю на почту, когда доберусь до офиса» в полный запрос, который поступает к вам в тот же вечер. Без сайта вы теряете именно тех клиентов, которые уже были готовы действовать.

Сайт также даёт контроль над словами, по которым вас находят: проектирование склада, разрешительная документация, проект конструкций, инженерные сети для офисного здания. В Facebook по этим запросам вас не найдут. На правильно построенном сайте — найдут; подробно мы разбираем это в руководстве по seo-local.

Функция, которая важнее всего: портфолио проектов, разбитое по типам

Если бы на сайте можно было оставить только одно, это было бы портфолио — но не как галерея красивых визуализаций. Клиент покупает не эстетику, а доказательство того, что вы решите именно его задачу. Поэтому портфолио должно фильтроваться по тому, что он ищет: тип проекта (жильё, склад, офисы, торговля), фаза (разрешение, рабочая документация, детали исполнения) и специальность (архитектура, конструкции, инженерные сети).

Каждый проект должен рассказывать короткую и проверяемую историю: что просил клиент, какие возникли ограничения (сложный участок, ограничение по высоте, срок в мэрии), что вы сдали и — при наличии согласия — что проект получил разрешение на строительство. Одна строка вроде «документация подана и согласована в X, склад 1 200 кв. м, металлический каркас» убеждает сильнее десяти визуализаций.

Рядом с портфолио чётко перечислите компетенции и допуски: специальности, которые вы закрываете внутри компании, проверяющих проекта, с которыми работаете, тот факт, что вы сдаёте документацию в соответствии с требованиями для получения разрешения. В B2B серьёзный клиент проверяет это, прежде чем доверить вам проект, который дойдёт до госинспекции.

Как выглядит сайт, который приносит запросы предложений

Сайт, который конвертирует в этой сфере, следует нескольким простым шагам:

• Понятный заголовок за три секунды: что вы проектируете, для кого и в каком регионе. «Полное проектирование — архитектура, конструкции, инженерные сети — для жилых и промышленных зданий». Без пустых лозунгов.
• Услуги на отдельных страницах: страница для разрешительной документации, для проекта конструкций, для инженерных сетей (водоснабжение, отопление, электрика, вентиляция). Каждая привлекает свой запрос и своё обращение.
• Фильтруемое портфолио, описанное выше, как сердце сайта.
• Прозрачный процесс: от сертификата и задания до эскизного проекта, разрешительной документации, рабочего проекта и авторского надзора. Когда клиент понимает этапы, он меньше сомневается.
• Форма запроса с загрузкой: поля для типа работ, населённого пункта, площади и прикрепления сертификата или плана. Запрос с приложенными документами рассчитать в десять раз проще.
• Социальное доказательство под B2B: логотипы клиентов (с их согласия), рекомендация от генподрядчика, полный профиль, вызывающий доверие.

Мы не обещаем «первое место в Google» — ни одно серьёзное агентство не может это гарантировать. Мы обещаем сайт, который, когда вас ищут, убеждает, что вы — та самая компания. По части видимости заполненный ce-este-google-business-profile и несколько cum-obtii-recenzii-google решают дело для запросов из вашего региона.

Сколько стоит сайт для проектной компании

Зависит от того, сколько услуг и проектов вы хотите показать. Большинство проектных компаний начинают с сайта-визитки с фильтруемым портфолио и страницами услуг.

Логику цен и состав каждого пакета мы разбираем в руководстве cat-costa-un-site-web.

Хотите увидеть конкретно, как выглядели бы портфолио и страницы услуг для вашей компании, ещё до оплаты? Напишите нам в WhatsApp на wa.me/40750257140, и мы сделаем бесплатную демонстрацию на ваших реальных проектах.