SEO-агентство, фрилансер или сами: что выбрать

Выбирайте SEO-фрилансера, если у вас небольшой сайт, одна точка и понятная задача, а общаться вы хотите напрямую с тем, кто делает работу. Выбирайте SEO-агентство, если вам одновременно нужны технические исправления, контент и ссылки или если вы не можете позволить себе, чтобы всё зависело от одного человека. Делайте SEO сами, если у вас есть время каждую неделю, а конкуренция в вашем районе невысокая. А если у вас местный бизнес и календарь уже заполнен, ежемесячное SEO-обслуживание вам, возможно, вообще не нужно.

Ярлык исполнителя мало говорит о результате. Важно, что он конкретно делает каждый месяц, на чьё имя оформлены аккаунты и что происходит, когда вы хотите уйти. Ниже — сравнение, рыночные цены, вопросы, которые стоит задать, и тревожные сигналы.

Сравнение в двух словах

Что можно сделать самому и бесплатно

Для местного бизнеса значительная часть SEO — это работа на здравом смысле с бесплатными инструментами:

• Полностью заполненный профиль компании в Google (Google Business Profile): правильная категория, часы работы, услуги, настоящие фотографии и ответ на каждый отзыв.
• Google Search Console: проверяйте, проиндексированы ли ваши страницы и по каким запросам вы появляетесь.
• По странице на каждую важную услугу, с заголовком, который говорит, что вы делаете и где, например «Ремонт газовых котлов в Клуж-Напоке».
• Отзывы, которые вы регулярно просите у каждого клиента после каждой работы.
• Одинаковые контактные данные (название, адрес, телефон) везде, где упоминается компания.

Где самостоятельная работа обычно буксует: техническая часть (структурированные данные, скорость, индексация, версии на других языках), ссылки с других сайтов и контент, который пишется стабильно, месяц за месяцем. Ошибки здесь видны не сразу, но обходятся в месяцы.

Когда имеет смысл фрилансер

Фрилансер — хороший выбор, когда:

• у вас небольшой сайт и одна точка;
• у задачи есть начало и конец: аудит с выполненными исправлениями, настроенный профиль в Google, оптимизированные основные страницы;
• вы хотите общаться напрямую с исполнителем, без посредника.

Риск один, но большой: всё зависит от одного человека. Защититься просто: аккаунты (Search Console, Analytics, Google Business Profile, домен) с первого дня должны быть на ваше имя, а фрилансер получает только доступ.

Когда имеет смысл агентство

Агентство оправдывает затраты на координацию, когда:

• у вас интернет-магазин с множеством страниц товаров и категорий;
• вы хотите появляться в нескольких городах или работаете в нише с сильной конкуренцией по всей стране;
• вам каждый месяц нужны и техника, и контент, и ссылки одновременно;
• вы не можете позволить себе остановку работы, если уйдёт один человек.

Риск с агентством: вы платите за структуру, а ваш проект может достаться самому новому сотруднику. Спросите прямо, кто будет работать над вашим сайтом.

Сколько это стоит: рыночные цены в 2026 году

В нашем исследовании стоимости SEO в 2026 году мы проверили 39 страниц с ценами румынских исполнителей. Большинство цен указаны без НДС и в формате «от». Вкратце:

Исследование не делит исполнителей на агентства и фрилансеров, поэтому не угадывайте цену по ярлыку. Сравнивайте предложения по тому, что можно посчитать: сколько страниц оптимизировано, сколько статей и ссылок в месяц, выполняются ли исправления или только рекомендуются. Низкая цена, за которую вы получаете лишь список проблем, не дешевле, если потом вы платите кому-то другому за их исправление.

Вопросы, которые стоит задать любому до подписания договора

• Что именно вы сделаете в первый месяц и что я получу в цифрах? В хорошем ответе есть цифры: страницы, статьи, исправления. Слабый звучит как «постоянная оптимизация».
• Вы сами вносите исправления или только их рекомендуете?
• На чьё имя оформлены аккаунты? Правильный ответ: на ваше. Исполнитель получает доступ, а не право владения.
• Что будет в ежемесячном отчёте? Просите данные из Search Console: клики, показы, среднюю позицию, плюс заявки, пришедшие из поиска.
• Что будет, если я захочу уйти? Минимальный срок, срок уведомления, что остаётся у вас.
• Кто конкретно будет работать над моим сайтом? В агентстве этот вопрос важнее, чем у фрилансера.
• Что вы сделали на своём собственном сайте? Тот, кто продаёт SEO, должен уметь показать данные своего сайта — вместе с их ограничениями.

Тревожные сигналы

• Гарантия позиций: «первая страница гарантирована», «100% гарантированный результат». Google не продаёт позиции, поэтому никто не может их гарантировать.
• Гарантированное появление в ChatGPT или в ответах ИИ. Этот результат тоже никто не контролирует.
• Десятки ссылок в месяц, то есть сотни в год, из собственной сети сайтов продавца или из каталогов статей.
• Аккаунты остаются у исполнителя, и когда вы уходите, вы уходите без своей истории.
• Скрытый долгий договор: на странице «без договора», а в условиях — 12 месяцев, или плата за настройку, о которой говорят только в конце.
• Отчёты без проверяемых данных: красивые графики, но никакого доступа к Search Console.

Когда не нужны ни агентство, ни фрилансер

Бывают ситуации, когда ежемесячное SEO-обслуживание — выброшенные деньги:

• Ваш календарь уже заполнен по рекомендациям. Если вы не можете взять больше клиентов, больше трафика ничего вам не даст.
• У вас местный бизнес с одной точкой и слабой конкуренцией. Часто достаточно разовой настройки (профиль в Google, основные страницы, первые отзывы), которую потом вы поддерживаете сами. Посмотрите, как профиль в Google и сайт работают вместе.
• Сайт нужно переделывать. SEO на медленном сайте, который ломается на телефоне или не имеет страниц услуг, — потерянная работа. Сначала сайт; для этого пригодится наше сравнение агентства, фрилансера и платформы-конструктора.
• Клиенты нужны в этом месяце. SEO работает месяцами, а не днями. Если клиенты нужны быстро, платная реклама — другой инструмент.

Прозрачность: где находимся мы

MPO Web Studio — небольшая студия из Клуж-Напоки, которая работает удалённо по всей Румынии. Так что вопросы выше касаются и нас.

Наши SEO-пакеты: «SEO-фундамент» — разовая оплата от 240 € (от 440 € с оптимизацией под поиск с ИИ), «Локальный» — от 120 € в месяц и «Рост» — от 240 € в месяц. Мы выставляем счёт помесячно, с уведомлением за 30 дней и без минимального срока. Если работы за месяц не были выполнены, вы получаете деньги за этот месяц обратно. Мы не гарантируем позиции. Технические исправления обычно занимают 2–4 недели, а позиции обычно сдвигаются за 3–6 месяцев.

А вот наш ответ на вопрос «что вы сделали на своём сайте?». Наш сайт mpowebstudio.com — новый домен. В Search Console за 3 месяца по 18 июля 2026 года у нас было 24 клика, 5 420 показов и средняя позиция 47,8. За 3 месяца по 24 сентября 2026 года — 326 кликов, 49 600 показов и средняя позиция 30,7. С июня по сентябрь 2026 года мы работали над технической частью (структурированные данные, карта сайта, hreflang для 6 языков, Core Web Vitals), опубликовали около 1 046 статей на 6 языках и 260 страниц услуг по городам и отраслям, с внутренними ссылками между статьями и страницами услуг. По данным на 24 сентября страницы «город × отрасль» имели среднюю позицию 15,6 и CTR (кликабельность) около 2,6% — примерно вчетверо выше, чем у статей (0,7%), а четыре страницы по Клужу имели средние позиции от 2 до 5. 21 сентября 2026 года из поиска Google в один день пришли две заявки.

Ограничения, без прикрас: в абсолютных значениях кликов пока немного, по самым конкурентным общенациональным запросам (например, «preț site web» — по-румынски «цена сайта») мы всё ещё были в районе 85-й позиции, а большая часть кликов пришла со статей на других языках. Авторитет нового домена требует времени и ссылок.

Задавайте нам те же вопросы, что и любому другому исполнителю. Мини-аудит в WhatsApp — бесплатный.