Weboldal egy tervező- és mérnöki irodának: hogyan alakítod a projektportfóliódat árajánlatkérésekké

Egy tervező- és mérnöki iroda esetében soha nem az első hívásból születik szerződés. Akkor íródik alá, miután egy ügyfél, egy kivitelező vagy egy generálkivitelező ellenőrizte az egyetlen fontos dolgot: csináltál-e már az övéhez hasonló projektet, és eljutottál-e vele egészen az építési engedélyig. Egy tervezőiroda weboldala pontosan azért létezik, hogy erre a kérdésre válaszoljon, mielőtt bárki felemelné a telefont. A mi működési szabályunk: minden oldalnak rövidítenie kell a távolságot aközött, hogy valaki egy komoly mérnököt keres, és aközött, hogy elküldi a tervét vagy az övezeti besorolási igazolást egy árajánlatért.

Miért van szüksége egy tervezőirodának weboldalra, nem csak ajánlásokra

A mérnöki szakma ajánlásokra épül — egészen addig, amíg egy ügyfél egy ismerőstől kapja meg a nevedet, és mielőtt telefonálna, rákeres a cégedre a Google-ben. Ha semmit nem talál, vagy egy két éve elhagyott Facebook-oldalt, az ajánlás lehűl. A weboldal nem helyettesíti az ajánlást, hanem megerősíti azt.

Ráadásul a B2B megkeresések ebben a szakmában dokumentumokkal érkeznek: övezeti besorolási igazolás, helyszínrajz, tervezési brief, néha felmérés. Egy jól megépített, fájlfeltöltéssel ellátott kapcsolatfelvételi űrlap egy bizonytalan „majd emailezek, ha visszaértem az irodába" mondatból egy teljes megkeresést csinál, ami még aznap este megérkezik hozzád. Weboldal nélkül pontosan azokat a leadeket veszíted el, amelyek készen álltak a cselekvésre.

A weboldal irányítást is ad afölött, milyen kifejezésekre találnak meg: raktárépület tervezés, engedélyezési dokumentáció, tartószerkezeti terv, gépészet egy irodaépülethez. A Facebookon nem jelensz meg ezekre a keresésekre. Egy megfelelően felépített oldalon igen — ezt részletesen kifejtjük a seo-local útmutatónkban.

A legfontosabb funkció: típus szerint rendezett projektportfólió

Ha csak egyetlen dolgot tartanál meg az oldalon, az a portfólió lenne — de nem szép renderek galériájaként. Az ügyfél nem esztétikát vásárol, hanem bizonyítékot arra, hogy megoldod az ő konkrét esetét. Ezért a portfóliónak szűrhetőnek kell lennie aszerint, amit keresnek: projekttípus (lakóépület, raktár, irodák, kiskereskedelem), fázis (engedély, műszaki terv, kivitelezési részletek) és szakterület (építészet, tartószerkezet, gépészet).

Minden projektnek egy rövid, ellenőrizhető történetet kell elmesélnie: mit kért az ügyfél, milyen korlátok merültek fel (nehéz terep, magassági korlátozás, önkormányzati határidő), mit szállítottál le, és — ha van rá engedélyed — hogy a projekt megkapta az építési engedélyt. Egyetlen sor, mint „engedélyezési dokumentáció benyújtva és jóváhagyva X-ben, 1200 m²-es raktár, acélszerkezet", jobban meggyőz, mint tíz render.

A portfólió mellett tüntesd fel egyértelműen a kompetenciáidat és engedélyeidet: milyen szakterületeket fedsz le házon belül, mely tervellenőrökkel dolgozol együtt, azt a tényt, hogy az engedélyezési előírásoknak megfelelő dokumentációt szállítasz. B2B-ben egy komoly ügyfél ezt ellenőrzi, mielőtt rád bízna egy olyan projektet, ami végül az állami felügyelet elé kerül.

Milyen az az oldal, amely árajánlatkéréseket hoz

Egy ebben a szakmában konvertáló oldal néhány egyszerű lépést követ:

• Egy egyértelmű hero szekció három másodperc alatt: mit tervezel, kiknek és milyen régióban. „Teljes körű tervezés — építészet, tartószerkezet, gépészet — lakó- és ipari épületekhez." Semmi üres szlogen.
• Szolgáltatások külön oldalakon: egy oldal az engedélyezési dokumentációnak, egy a tartószerkezeti tervnek, egy a gépészetnek (vízvezeték, fűtés, elektromosság, szellőzés). Mindegyik más keresést és más megkeresést vonz.
• A szűrhető portfólió, ahogy fentebb leírtuk, az oldal szíveként.
• Átlátható folyamat: az övezeti besorolási igazolástól és a brieftől kezdve, az előzetes terven, az engedélyezési dokumentáción, a műszaki terven át a helyszíni felügyeletig. Ha az ügyfél érti a lépéseket, kevésbé habozik.
• Árajánlatkérő űrlap feltöltéssel: mezők a munka típusához, településhez, alapterülethez, valamint az igazolás vagy terv csatolásához. Egy dokumentumokkal ellátott megkeresésre tízszer könnyebb árajánlatot adni.
• B2B-hez illő társadalmi bizonyíték: ügyféllogók (beleegyezésükkel), egy generálkivitelező ajánlása, egy teljes profil, amely megbízhatóságot sugall.

Nem ígérünk „első helyet a Google-ben" — ezt egyetlen komoly ügynökség sem garantálhatja. Azt ígérjük, hogy egy olyan oldalt kapsz, amely meggyőzi az embereket, hogy te vagy a megfelelő iroda, amikor rád keresnek. A láthatóság terén egy elkészített ce-este-google-business-profile és néhány cum-obtii-recenzii-google különbséget jelent a helyi megkeresésekben.

Mennyibe kerül egy tervezőiroda weboldala

Attól függ, hány szolgáltatást és projektet szeretnél bemutatni. A legtöbb tervezőiroda egy bemutatkozó oldallal indul, szűrhető portfólióval és szolgáltatásoldalakkal.

Az árazási logikát és azt, hogy mi tartozik az egyes csomagokba, részletesen kifejtjük a cat-costa-un-site-web útmutatónkban.

Szeretnéd konkrétan látni, hogyan nézne ki a portfólió és a szolgáltatásoldalak a te irodádnak, mielőtt bármit fizetnél? Írj nekünk WhatsAppon a wa.me/40750257140 számon, és összeállítunk egy ingyenes demót a valós projektjeid alapján.